社交電商和微商有什么區別?

    社交電商和微商的區別

     

          社交電商與微商都是基于微信所形成的社交零售電商,都是以人為中心,憑借人與人之間的信任關系來進行裂變的但是兩者在本質上又是又區別的,互不相同的。

     

         對于傳統微商行業整體下滑走向,想必大家都有基本的共識,社交電商行業的快速崛起,大家也都有目共睹。幾乎所有人都知道目前傳統電商所遇到的流量瓶頸,用戶紅利已經逐漸消失,獲客成本越來越高,就像傳統線下業態需要轉型一樣,傳統電商也急需轉型。源于社交電商和傳統微商的社群營銷,逐步成為互聯網營銷的新型方式。

     

     

     

    一、社交電商、微商的定義:

     

        1、  微商:

     

            微商是基于移動互聯網的空間,借助于社交軟件為工具,以人為中心,社交為紐帶的新商業。

     

            簡單點說一般是以微信為載體,在朋友圈賣貨,大部分也是自己進貨囤貨—發貨—售后,基本是做自己熟人圈子的生意。

     

         2、社交電商:

     

           社交電商可以說是微商+傳統電商的正規化升級,大量店主通過社交關系擴散商品信息,增加商品曝光流量;終端消費者看到商品信息在平臺下單,由平臺官方完成配送、售后;訂單完成后,店主從平臺獲得提成收益。平臺讓一部分利潤給店主,所有購買售后都在平臺進行,產品品質、售后退換貨更正規更讓人放心 。

      

     

    二、社交電商與微商本質上的區別:

     

    1、操作模式不同

    微商:傳統的買賣方式,即上級向下級壓貨,每一級進行囤貨并向下一級銷售,是一種重資產模式的買賣關系;

    社交電商:電商承擔商品采購庫存、倉儲、物流、培訓、售后等供應鏈職能,平臺分銷員只需要進行分享推薦,就能獲取銷售傭金,是輕資產模式的分銷模式。

     

    2、分級模式不同

    傳統微商:多級銷售,5~6級模式很常見,通過上級對下級銷售賺取價差;

    社交電商:一般為2級模式,少數為3級,通過完成對用戶的銷售賺取各級別傭金。

     

    3、思維模式不同

    傳統微商:賣貨思維,通過各種手段招聘代理發展下級,并不斷地向下級壓貨,在終端上不斷地通過病毒式傳播加粉,思維簡單粗暴;

    社交電商:用戶思維,在一定程度上做到了以用戶為中心,加強與用戶的持續互動,重視用戶的體驗和評價,知道通過服務完善用戶的復購。

     

    4、裂變方式不同

     

    5、傳播方式不同

    傳統微商:傳統病毒式的傳播模式,主要以向陌生人傳播為主,相對簡單粗暴,幾乎不考慮互動工作;

    社交電商:向朋友、熟人進行精準投放;或者通過簽約店主和網紅IP利用公眾號、自媒體、直播等社交工具進行傳播。

     

    6、產品模式不同

    傳統微商:一般以單個或產品為主,是將一個產品賣給更多人的模式;

    社交電商:打造綜合供應鏈,產品涵蓋范圍廣,母嬰、美妝、食品、服裝等幾乎全部包含,關注產品本身質量和豐富度,是將很多產品賣給一個人的模式。

     

    7、成本構成不同

    傳統微商:一般講求1:5原則 ,即零售價格是產品成本的5倍原則,甚至1折拿貨也有很多,各環節利潤較高;

    社交電商:零售價格的6-9折不等,基本上沒有暴利環節,結構扁平化,追求細水長流。

     

    8、獲客方式不同

     

    9、銷售結果不同

    傳統微商:終端轉化效率低,用戶復購率低,一般不能持久,一錘子買賣的居多;

    社交電商:粉絲和用戶轉化率高,用戶的復購率提高,業務可持續發展。

     

         隨著社會的發展,技術的進步和消費的升級,社交電商為王時代的來臨勢在必然。做社群團購???大師熊帶你進入賽道,專業的系統顧問團 ,貼心管家式服務 


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